Comment se faire connaitre quand on lance son projet entrepreneurial ?

Etre visible après avoir lancé son entreprise est un élément fondamental pour commencer à générer du business. Ce n’est pas parce que votre solution est présente sur le marché, ni qu’elle avait été plébiscitée qu’elle sera visible.

Il existe plusieurs stratégies importantes à mettre en place pour obtenir de la visibilité. Ces stratégies ne sont valables que si votre proposition de valeur est correctement construite, d’une manière générale, si votre socle de marketing stratégique est bâti.

 

Développer une identité de marque forte

L’identité de marque est ce qui va permettre aux prospects de vous retrouver facilement. Vous devez penser à simplifier l’information. par exemple avec un nom facile à retenir, à écrire, à taper…

Le nom de l’entreprise doit être simple. Éviter d’avoir à l’épeler si votre interlocuteur est en ligne, le nom doit être facilement compréhensible et sans homonyme possible. Vous allez sûrement demander à votre entourage. Certains vont adorer, d’autres vont détester : ce n’est pas grave ! Ce qui compte vraiment, c’est que le nom vous plaise.

Le logo et la charte graphique sont des éléments qui peuvent évoluer avec le temps. Là encore, faites quelque chose de simple. Vous pouvez faire appel à un graphiste pour ce travail.

Les supports matériels comme les flyers, les cartes de visite ou les brochures sont à créer à la fin. Il n’est pas forcément nécessaire d’avoir des flyers de nos jours, tout dépend de votre activité.

Créer un site web attrayant et fonctionnel

Un site web est la vitrine de votre entreprise en ligne. Il doit être à la fois esthétique et fonctionnel. Parfois les créateurs d’entreprise se demandent si le site est important. La réponse est oui. Il permet de structurer l’information, de mettre en avant votre savoir-faire, d’améliorer votre visibilité.

Attention, le site internet n’est pas un support d’autopromotion : mettre vos clients en avant ainsi que votre valeur ajoutée.

Enfin, le référencement naturel est à travailler, bien avant la publicité (elle doit juste arriver en renfort), tout comme la sécurité du site internet.

Restez indépendant.e.

Avec le CMS WordPress, vous pourrez tout faire (ecommerce, tunnels de vente…). Il nécessite une formation de base (assez courte) mais il est l’un des outils les plus utilisés. Les langages informatiques qu’il utilise vous permettront de l’adapter à toutes vos ambitions.

 

Utiliser les réseaux sociaux

Avant de choisir les réseaux sociaux dans lesquels créer une page, identifiez ceux où se trouve votre audience.

Ensuite, il faut créer du contenu engageant, c’est à dire qui obtient de l’engagement (likes, partages, commentaires, vues). Ce qui compte dans les réseaux sociaux ce sont vos statistiques et votre régularité.

Parmi les plateformes les plus utilisées on trouve :

• Groupe Meta avec Facebook et Instagram
• Linkedin
• X (ex Twitter)
• Pinterest
• Youtube (il appartient à Google alors il aide pour votre référencement naturel)
• Tiktok (très prisé actuellement mais attention à ce réseau qui a tendance à devenir un vecteur de fausses informations)
• WhatsApp
• Snapchat

 

Le marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à créer et partager des contenus pertinents pour attirer et fidéliser votre audience sur votre site internet ou réseau social.

• Blog : écrire des articles de blog permet d’optimiser son référencement naturle – le SEO.
• Webinaires : très prisés des entreprises en B2B pour récolter des emails ou informer leurs clients.
• Podcasts : utilisés pour partager son expertise auprès de son public cible.
• Infographies : elles expliquent visuellement un concept.
• E-books, livres blancs et guides : ils sont offerts en échange des coordonnées de vos prospects.

Participer à des événements

Les événements offrent une excellente opportunité de networking et de promotion. Vous pouvez participer à des salons, des conférences, des ateliers, des rencontres locales.

Pour connaitre ces événements, renseignez-vous auprès des chambres consulaires, associations (French Tech, association des entreprises des zones artisanales ou industrielles…), promoteurs de l’entrepreneuriat (écoles, entreprises privées, Boutiques de gestion…).

Collaborer avec des influenceurs

Les influenceurs ont une audience fidèle et engagée. Une collaboration peut augmenter votre visibilité mais cela ne fait pas tout ! 

Vous devez identifier les influenceurs pertinents (locaux ou nationaux, y compris les micro influenceurs mais tous doivent avoir la même cible que vous), proposer des partenariats en les contactant directement sur leur page sociale, co-brander le contenu, publier de votre côté (l’influenceur ne peut pas porter toute votre communication sinon cela ne fonctionnera pas).

Utiliser l’e-mailing

L’e-mail marketing reste un moyen efficace pour communiquer directement avec votre audience. Mais pour ce faire, vous devez :

• Construire une liste de contacts en collectant les e-mails de vos visiteurs via des formulaires sur votre site. Attention à respecter le RGPG.
• Envoyer des newsletters régulières et informer vos abonnés des nouveautés, promotions et contenus exclusifs. Recherchez la qualité dans le contenu.
• Personnaliser vos messages en utilisant des outils adaptés (outils d’envoi d’email, un CRM…).
• Analyser vos statistiques sinon il ne sert à rien de communiquer. Vous devez apprendre à étudier vos envois (les rubriques qui ont été cliquées, les meilleurs moments d’envoi…).

Mettre en place des promotions et des offres spéciales

Les promotions attirent l’attention et encouragent les premiers achats. Vous pouvez par exemple créer une offre de lancement, un programme de parrainage, faire des concours (dans le respect de la réglementation).

 

Encourager le dépôt d’avis clients

Encouragez vos clients satisfaits à laisser des avis positifs en ligne mais il faut y répondre systématiquement et vous attendre à avoir parfois des retours négatifs.

Les retours négatifs ne sont pas graves s’ils sont peu nombreux : ils prouvent que les avis positifs reflètent la qualité de votre travail. 

 

Mesurer et ajuster vos efforts

Il est important de suivre les résultats de vos actions marketing pour les ajuster si nécessaire :

• Utilisez des outils d’analyse : Google Analytics, les statistiques des réseaux sociaux et les outils de suivi d’e-mails.
• Évaluez le ROI : analysez le retour sur investissement de chaque action pour savoir ce qui fonctionne le mieux.
• Adaptez votre stratégie : ajustez vos efforts en fonction des résultats obtenus pour maximiser l’efficacité de votre promotion.

 

Se faire connaître quand on lance son activité demande du temps, de la stratégie et de la persévérance. 

Restez flexible, mesurez vos résultats et ajustez vos actions pour construire une notoriété durable et solide.