Il existe une multitude d’offres de financement destinées aux porteurs de projet et aux entrepreneurs. Vous trouverez ici une liste non exhaustive de ces aides.

Love money auprès de votre réseau personnel

La première source de financement pour un projet entrepreneurial est souvent le réseau personnel. On parle ici de « love money », c’est-à-dire de l’argent prêté ou donné par les amis, la famille ou des proches. Ce type de financement repose sur la confiance et l’affection que votre entourage vous porte. Il reste néanmoins important de bien formaliser ces transactions pour éviter tout malentendu futur.

Prêt d’honneur auprès des réseaux d’accompagnement

Les prêts d’honneur sont des prêts sans intérêt et sans garantie personnelle, accordés par des réseaux d’accompagnement. Ils sont destinés à renforcer les fonds propres des entrepreneurs et à faciliter l’accès à d’autres sources de financement.

– Réseau Entreprendre offre des prêts d’honneur pour les créateurs et repreneurs d’entreprises, accompagnés par un mentor pendant les premières années : https://www.reseau-entreprendre.org

– Initiative France propose des prêts d’honneur pour les créateurs, repreneurs et développeurs d’entreprises, avec un accompagnement personnalisé : https://www.initiative-france.fr

– France Active offre des prêts d’honneur et des garanties pour faciliter l’accès au crédit bancaire, principalement pour les entreprises de l’économie sociale et solidaire (ESS) : https://www.franceactive.org

– ADIE (Association pour le Droit à l’Initiative Économique) propose des microcrédits et des prêts d’honneur pour les entrepreneurs exclus du système bancaire classique : https://www.adie.org

– Fédération des Boutiques de Gestion (BGE) offre des prêts d’honneur pour les créateurs et repreneurs d’entreprises, avec un accompagnement et des formations : https://www.bge.asso.fr

Microcrédit auprès de votre banque ou de l’ADIE

Le microcrédit peut être une solution appropriée si vous avez besoin d’un petit montant pour lancer votre activité. Les banques proposent des microcrédits, mais des organismes spécialisés comme l’ADIE sont également une option.

Concours de création d’entreprise

Participer à des concours de création d’entreprise peut non seulement vous aider à obtenir un financement, mais également à gagner en visibilité et en crédibilité. De nombreux concours offrent des prix en argent, un accompagnement et des services variés. Pour découvrir les concours actuels, consultez Les Echos Business

Subventions proposées par les régions

Les régions et départements proposent souvent des subventions et aides financières pour soutenir la création d’entreprises locales. Il est important de consulter les sites internet de votre région et de votre département pour découvrir les dispositifs disponibles. Chaque région a ses propres critères et procédures de demande.

ARCE et ACRE pour les demandeurs d’emploi

1 – L’ARCE est un dispositif qui permet aux demandeurs d’emploi de bénéficier d’une aide financière pour créer ou reprendre une entreprise. Cette aide consiste en un versement en capital d’une partie des allocations chômage restantes.

– Montant de l’ARCE :  L’ARCE correspond à 45 % du montant des droits à l’allocation chômage (ARE) restants à la date de la demande d’aide.

– Versement de l’ARCE  : L’aide est versée en deux fois. La première moitié lors de la création ou la reprise de l’entreprise et la seconde moitié six mois plus tard, à condition que l’entreprise soit toujours en activité.

– Conditions de l’ARCE : Pour bénéficier de l’ARCE, le demandeur doit avoir obtenu l’ACRE et cesser de percevoir l’ARE.

Pour plus de détails et effectuer la demande, consultez le site de France Travail.

2 – L’ACRE est un dispositif d’exonération de charges sociales pendant la première année d’activité pour les demandeurs d’emploi créateurs ou repreneurs d’entreprise. Cette aide vise à alléger les charges financières des nouveaux entrepreneurs.

L’ACRE permet une exonération partielle ou totale des charges sociales pendant un an. Les cotisations concernées incluent l’assurance maladie, maternité, invalidité, décès, les allocations familiales et la retraite de base. Sous certaines conditions, il est possible de prolonger l’exonération de charges sociales au-delà de la première année. L’ACRE est ouverte aux demandeurs d’emploi inscrits à France Travail, aux bénéficiaires de certaines allocations (RSA, ASS), aux jeunes de 18 à 25 ans et à d’autres profils spécifiques.

Pour plus d’informations et pour accéder au formulaire, consultez le site de l’URSSAF

Financements alternatifs

Les financements alternatifs offrent aux entrepreneurs diverses options en dehors des canaux traditionnels pour financer leurs projets.

– Crowdfunding ou financement participatif

Le crowdfunding permet de lever des fonds auprès du public via des plateformes en ligne comme Ulule, KissKissBankBank, Wiseed, Anaxago…

– Business Angels

Les business angels sont des investisseurs privés qui financent les start-ups et les jeunes entreprises innovantes en échange de parts du capital. Consultez France Angels ou Angelsquare.

– Incubateurs et accélérateurs

Les incubateurs et accélérateurs offrent des programmes de soutien, de mentorat et parfois des financements aux start-ups, comme Station F.

– Fonds d’investissement régionaux

Certaines régions offrent des fonds d’investissement pour soutenir les projets entrepreneuriaux locaux. Consultez le site de votre conseil régional.

Aides et subventions publiques

En France, de nombreuses aides et subventions publiques sont disponibles pour soutenir les entrepreneurs et les porteurs de projet.

– Bpifrance : Offre diverses aides et subventions pour les entrepreneurs, y compris des prêts à taux zéro, des subventions à l’innovation, et des garanties de prêt.

– Le Crédit d’Impôt Recherche (CIR) : Aide fiscale pour les entreprises qui engagent des dépenses de recherche et développement.

Site : https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F23533

– Le Crédit d’Impôt Innovation (CII) : Pour les PME qui innovent en matière de produits.

Site : https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35494

– Le Crédit d’Impôt pour la Compétitivité et l’Emploi (CICE) : Allègement fiscal destiné à améliorer la compétitivité des entreprises.

Site : https://www.impots.gouv.fr/actualite/credit-dimpot-competitivite-emploi-cice

– Régions et départements : Offrent diverses subventions et aides pour soutenir la création et le développement d’entreprises locales.

– France Travail : Propose l’ARCE et l’ACRE pour les demandeurs d’emploi créateurs ou repreneurs d’entreprise.

–  Concours d’Innovation i-Lab : Subvention pour les projets innovants portés par les start-ups et PME.

Site : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/le-concours-i-lab-49808

– Fonds de Garantie à l’Initiative des Femmes (FGIF) : Garantie de prêts bancaires pour les femmes créatrices ou repreneuses d’entreprise.

Site : https://les-aides.fr/aide/gAD9/france-active/garantie-egalite-femmes.html

– Le Labo de l’Économie Sociale et Solidaire : Financements pour les projets relevant de l’ESS.

Site : https://www.lelabo-ess.org/

– FEDER (Fonds Européen de Développement Régional) : Financements pour les projets favorisant le développement régional.

Site : https://www.europe-en-france.gouv.fr/fr/appels-a-projet

– Commission Européenne : Divers appels à projet sur tous les thèmes sont accessibles.

Site : https://commission.europa.eu/funding-tenders/find-funding/find-calls-funding-topic_fr

Trouver des clients quand on démarre une activité professionnelle demande une petite préparation

1 – Identification de la cible

Non seulement vous devrez étudier des personae, c’est à dire vos cibles représentatives de votre marché, mais surtout définir la proposition de valeur, c’est à dire quels gains vous apportez à vos cibles, quels problèmes vous résolvez, quels canaux de communication vos cibles préfèrent (soyez précis : groupes privés Facebook sur leur ville de résidence, salon professionnel, cinéma…).

Ce travail représente la base de votre stratégie, une erreur peut provoquer un échec total. Il est conseillé de prendre le temps pour étudier ses cibles, de trouver une littérature complète pour les comprendre, de s’approprier les statistiques déjà existantes, de lire divers médias… 

Une erreur suvent commise est la rédaction de personae sans étude réelle et approfondie de leurs comportements, besoins et motrivations. Travailler sur une cible et sa proposition de valeur peut prendre une journée !

2 – Étude de marché

Il est parfois difficile de le faire, mais étudier ses concurrents est une étape importante. Cela va apporter une compréhension du marché, une capacité d’anticipation. Il devient alors plus facile d’être novateur ou d’identifier des opportunités et des tendances en observant ce qui est fait ailleurs. Eh oui, vous pourrez vous en inspirer pour faire pareil ou pas.

3 – Rédaction du plan d’action

Développez un plan d’action adapté à votre cible (en solutionnant les problèmes des cibles, en apporter un gain à leurs besoin et en étant présent sur leurs canaux préférés) et selon ce qui est déjà fait par les concurrents. Si vous avez plusieurs cibles différentes, vous devrez rédiger plusieurs plans d’action. Mais pour démarrez, il est conseillé de privilégier sa meilleure cible (celle qui achète davantage ou celle qu iachète plus facilement, à vous de le déterminer).

Un plan d’action est représenté par des canaux, des messages, des cibles, un budget et une planification. 

Pensez à intégrer le levier principal à vos actions : la preuve sociale !

4 – Prospection active & tunnel de vente

Rédiger un plan d’action ne suffit pas, il faut évidemment le mettre en oeuvre et générer des leads : des opportunités d’affaires qualifiées.

Il faut déjà recevoir des demandes (par exemple avec un tunnel de vente, un lead magnet, une prise de rendez-vous), garder le contact avec les cibles (par téléphone, relance d’email, inviation à un événemen…), puis les relancer ou les inciter à adhérer à votre solution.

5 – Suivre ses KPI (indicateurs clés de performance)

Votre plan d’action est rédigé mais il n’est pas immuable. S’il faut le modifier, faites-le, et pour cela vérifiez certains indicateurs de performance comme le taux d’ouverture d’un email, le taux d’engagement de vos publications…

Chaque action peut être optimisée. Alors posez-vous toujours la question : comment puis-je améliorer mes taux ?

6 – Fidéliser

Un client fidèle coute moins cher qu’un nouveau client. Alors, capitalisez sur vos clients actuels et n’hésitez pas à mettre en place des incitations pour qu’ils vous promeuvent : offre de parrainage, réduction de tarif…

Vous pouvez aussi les joindre après la prestation pour leur demander leur avis, leur témoignage voire leur demander qui ils vous conseillent de contacter de leur part pour votre prospection. Si vos clients sont satisfaits, ils le feront facilement.

Vos clients méritent toute votre attention, il est conseillé de rédiger un plan d’action de fidélisation afin de garder le contact avec eux. Ainsi, s’ils ont régulièrement de vos nouvelles, ils penseront à vous dès que le besoin s’en fait ressentir (par exemple un welcome call, un message pour un événement spécial, une invitation à un événement, une nouveauté de votre part, vos voeux…).