Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?

Le seuil de rentabilité, aussi appelé point mort, est un concept important pour tout porteur de projet (d’ailleurs il se prévoit dans le business plan). Il s’agit du niveau de chiffre d’affaires à partir duquel votre entreprise commence à générer du profit. Avant d’atteindre ce seuil, votre activité est en perte car les revenus générés ne couvrent pas encore l’ensemble des coûts fixes et variables. Une fois le seuil de rentabilité atteint, chaque vente supplémentaire contribue à la réalisation de bénéfices.

 

Pourquoi est-il important ?

Connaître le seuil de rentabilité permet d’anticiper ses risques et ses besoins.

1. C’est une planification financière : Il vous permet d’estimer combien de ventes vous devez réaliser pour ne plus être en déficit. Cela influence directement vos stratégies de prix, vos politiques de coût et vos prévisions de trésorerie.
2. Il aide à la décision : savoir quand vous atteindrez le seuil de rentabilité vous aide à décider si vous devez ajuster vos prix, réduire vos coûts, ou intensifier vos efforts de vente.
3. Il évalie la viabilité du projet : avant même de lancer un projet, calculer le seuil de rentabilité vous aide à évaluer la faisabilité de votre idée. Si ce seuil est trop élevé, il peut être nécessaire de reconsidérer le modèle économique.

Comment mesurer le seuil de rentabilité ?

Mesurer le seuil de rentabilité repose sur la distinction entre coûts fixes et coûts variables :

1. Coûts fixes : dépenses qui ne varient pas avec le niveau de production ou de vente, comme le loyer, les salaires des employés permanents, les assurances, etc.
2. Coûts variables : dépenses qui varient directement avec le niveau de production ou de vente, comme le coût des matières premières, les commissions sur les ventes, etc.

 

La formule de base pour calculer le seuil de rentabilité est la suivante :

 

$$\text{Seuil de Rentabilité (en unités)} = \frac{\text{Coûts Fixes}}{\text{Prix de Vente Unitaire} – \text{Coût Variable Unitaire}}$$

Seuil de rentabilité (en unités)=Coûts fixes / (prix de vente unitaire−coût variable unitaire)​

Exemple concret de calcul d’un seuil de rentabilité

Imaginons que vous gériez une entreprise qui fabrique des accessoires de mode. Vous avez calculé les éléments suivants :

• Coûts fixes mensuels : 10 000 € (loyer, salaires, etc.)
• Prix de vente unitaire : 50 €
• Coût variable unitaire : 30 € (matières premières, emballage, etc.)

Le seuil de rentabilité en unités se calcule ainsi :

$$\text{Seuil de Rentabilité} = \frac{10 000 \,€}{50 \,€ – 30 \,€} = 500 \, \text{unités}$$

Seuil de rentabilitéˊ=10000 / 50€−30€ ​=500 unités

Cela signifie que vous devez vendre au moins 500 unités par mois pour couvrir l’ensemble de vos coûts. Si vous vendez plus de 500 unités, vous commencerez à générer du profit.

 

Mesurer le seuil de rentabilité en chiffre d’affaires

Imaginons que vous souhaitez créer une entreprise de fabrication et de vente de t-shirts personnalisés. Vous avez calculé les éléments suivants :

• Coûts fixes mensuels : 5 000 € (ce qui inclut le loyer de l’atelier, votre salaire, l’électricité, etc.)
• Prix de vente unitaire d’un t-shirt : 20 €
• Coût variable unitaire : 10 € (coût des matières premières, impression, emballage, etc.)

Vous voulez savoir combien de t-shirts vous devez vendre chaque mois pour atteindre le seuil de rentabilité.

La formule pour calculer le seuil de rentabilité en unités est :

$$\text{Seuil de Rentabilité (en unités)} = \frac{\text{Coûts Fixes}}{\text{Prix de Vente Unitaire} – \text{Coût Variable Unitaire}}$$

Seuil de rentabilité (en unités)=Coûts fixes / Prix de vente unitaire−Coût variable unitaire​

En remplaçant les valeurs, on obtient :

$$\text{Seuil de Rentabilité} = \frac{5 000 \,€}{20 \,€ – 10 \,€} = \frac{5 000 \,€}{10 \,€} = 500 \, \text{t-shirts}$$

Seuil de rentabilité = 5000 euros / 20 €−10 € ; soit 5000 € / 10 € soit 500t-shirts

Cela signifie que vous devez vendre au moins 500 t-shirts par mois pour couvrir l’ensemble de vos coûts fixes et variables. Si vous vendez plus de 500 t-shirts, vous commencerez à faire du profit.

Par exemple, si vous vendez 600 t-shirts en un mois, vous générez un bénéfice brut de :

$$600 \, \text{t-shirts} \times (20 \,€ – 10 \,€) = 600 \, \text{t-shirts} \times 10 \,€ = 6 000 \,€ \, \text{de marge} – 5 000 \,€ \, \text{de coûts fixes} = 1 000 \,€ \, \text{de bénéfice}$$

 

Ainsi, une fois le seuil de rentabilité atteint, chaque t-shirt vendu au-delà de 500 vous permet d’accumuler du bénéfice.