Comment faire une matrice SWOT ?

Le SWOT est une matrice de diagnostic réalisée à la fin de l’analyse du marché. Elle détermine les forces (strenghts), faiblesses (weakenesses), opportunités (opportunities) et menaces (threats) du projet.

Elle sert à déterminer les facteurs clés de réussite et les problématiques principales.

 

Les axes du SWOT

L’axe interne concerne les caractéristiques actuelles de l’organisation considérées comme des forces ou des faiblesses selon les activités exploitées (RH, la production, la comptabilité, les savoir-faire, les ressources…).

L’axe externe concerne les caractéristiques externes à l’entreprise et ayant un impact important sur son développement.

 

Le contenu du SWOT

Les forces représentent les facteurs clés internes vis-à-vis du marché (par exemple possession d’une usine de conception en Tunisie) alors que les faiblesses représentent les aspects négatifs internes sur ce marché (par exemple absence d’une force commerciale).

Les opportunités représentent les potentiels à exploiter (par exemple ouverture d’un nouveau marché auprès des institutions) alors que les menaces sont les risques externes identifiés pouvant causer du tort au développement de l’entreprise (par exemple marché public toujours remporté par le même concurrent).

Les forces et opportunités sont la priorité maximale pour le développement. Alors que les faiblesses et menaces sont une situation risquée à bien analyser.

 

Les principales erreurs du SWOT

On voit souvent les mêmes erreurs dans les SWOT : il y a des confusions entre les axes.

Par exemple, le fait qu’un marché soit fortement concurrentiel est noté dans les faiblesses. Pourtant, la concurrence est due au marché, axe externe, il s’agit donc d’une menace. C’est le manque d’anticipation ou l’absence d’une force commerciale qui est une faiblesse.

Attention à d’abord rédiger votre étude de marché et ensuite en ressortir les points principaux qui seront visibles dans la matrice SWOT, en veillant aux différents axes.

 

Conseils pour une analyse SWOT efficace

1. Impliquer plusieurs parties prenantes : assurez-vous d’inclure différentes perspectives au sein de l’organisation pour une analyse plus complète et équilibrée. 
2. Rester factuel et précis : évitez les généralisations et basez vos observations sur des données concrètes et vérifiables (cf étude de marché).
3. Prioriser les éléments identifiés : une fois les forces, faiblesses, opportunités et menaces listées, il faut les hiérarchiser selon leur impact et leur faisabilité d’action.
4. Éviter les redondances : assurez-vous que chaque point est unique et pertinent sans duplication d’idées sous différents axes.
5. Mettre à jour régulièrement : la matrice SWOT doit être un document vivant, réévalué et mis à jour régulièrement pour refléter les changements internes et externes.